O mercado de suplementos e vitaminas, antes voltado para o segmento esportivo de alta performance, vem se popularizando entre consumidores de diferentes perfis.
A Impulso, solução de retail media da RD Saúde (dona das marcas Raia e Drogasil), registrou um crescimento na compra de suplementos dentro das farmácias, tornando a categoria a que mais cresce em vendas nas lojas físicas e online.
De acordo com a Impulso, o perfil que mais consome são as gerações mais novas, sendo 65% das compras realizadas por Millennials e Geração Z. Este é um público de consumo nichado, que apresenta uma frequência 28% maior na farmácia, com o foco em produtos de beleza e emagrecimento.
Dados globais da NielsenIQ (relatório Global State of Health & Wellness 2025), reforçam o achado da Impulso. Segundo pesquisa recente, o mercado de suplementação é quatro vezes maior do que a própria indústria farmacêutica no Brasil, tendo crescido cerca de 26% desde a pandemia.
O levantamento também aponta que 55% dos consumidores estão dispostos a investir mais de U$100,00 em seu bem-estar, ao mesmo tempo em que 44% planejam aumentar o consumo de vitaminas e suplementos no decorrer de 2026.
Força do digital
No ambiente virtual, a evolução é ainda mais expressiva. Segundo o estudo da Impulso, o crescimento das vendas online é 65% superior ao observado nas lojas físicas, o que destaca o papel do e-commerce na descoberta e recorrência de compra desses produtos.
“A expansão da categoria de suplementos indica uma real mudança no modo como os brasileiros se relacionam com a própria saúde. Ao deixar de ser uma prática exclusiva ao universo esportivo, a suplementação tem feito parte da rotina de consumidores que buscam prevenção, qualidade de vida e bem-estar. Na Impulso, utilizamos tecnologia e inteligência de dados para compreender as preferências e interesses da audiência e desenvolver estratégias de Retail Media capazes de gerar experiências personalizadas e relevantes, aproximando os nossos anunciantes dos seus verdadeiros clientes”, afirma Fabiana Manfredi, CEO da Impulso.
A mudança de panorama em relação ao consumo de suplementos revela a migração da suplementação para a rotina de diferentes perfis de consumidores, deixando de ocupar nichos específicos.
Neste cenário, a farmácia se consolida como ponto de conexão da transformação. De acordo com a pesquisa “A prática esportiva no Brasil e o consumo de suplementos”, divulgada pela AtlasIntel em janeiro de 2025, cerca de 66,5% dos consumidores que realizam compras presenciais da categoria escolhem a farmácia como canal principal, reforçando o local como hub de saúde, bem-estar e guia para uma jornada de compra gradualmente mais integrada.
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